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苹果维持高价库克你鼠目寸光

发布时间:2020-02-11 06:52:30 阅读: 来源:陶瓷纤维盘根厂家

减价吧,库克先生!

从上周得到的第三季度全球智能手机销售情况报告看,三星取得的成绩秒杀苹果,在世界范围智能手机市场远远领先于后者(三星第三季度占到全球市场的32%,比例和去年持平。而苹果的市场占有率仅为12%,与去年14%相比有所降低。)

当然,三星和苹果今年销售的智能手机数量和去年相比都有增加,但苹果的销售增长远不如三星,并且不仅是和三星相比,苹果在整个智能手机市场看形式都不容乐观。苹果和三星销售量分别增长23%和46%,而智能手机全球市场销售增长竟达到46%。苹果的增长量仅为全体水平的一半。

果粉为此解释说苹果主要开拓的是前端市场,区别于与普通的智能手机工厂,只瞄准那些能买得起他们制造的手机和平板的消费群体。苹果好比手机中的宝马,而不是面向普通大众的福特。但这样的类比显然有连两个问题。一来手机不像汽车,智能手机是“平台市场”——由第三方制造者生产机器及在手机上运行的程序服务,在这种市场中,谁占有的市场份额越大,谁的优势就越明显。二来在新兴市场、即手机(平板)销售增长最显著的部分中,出现了很多价格低品质也不错的产品,即使是追求高品质的消费者也无需花大价钱买“宝马”以满足需要。

苹果产品增长表现不佳的主要原因,还在于其定价已经高于智能手机销售增长的市场定价区域。当然果粉可以一直为自己的特殊身份辩护:苹果不必考虑经济能力一般的消费者。但毋庸置疑的是,如果一直瞄准目前的价位,实际上相当于苹果已经偏离了原本的定价政策。

iPhone和iPad刚推出时,苹果产品的定价在智能手机(平板)市场遥遥领先,但其质量也有着绝对优势。从性能来说,这样的价格还是有相当吸引力的。但现在虽然苹果产品在品质上仍然保留着一定优势(虽然已经有用户表示其他智能手机更符合自己偏好),但在多数国家,苹果产品的定价远远高于同类产品,包括三星,谷歌,亚马逊等,而竞争者的产品确实也在越做越好。退一步说,如果智能手机市场不属于平台市场,这种价格差异的影响还不好说。但在平台市场上,苹果在中国、巴西、印度这些销售大国的市场份额丢的越多,在对应市场上保持领先地位的机会就越小(并且,从事实发展看,很可能现在改变定价策略已经为时晚矣)。

而可能的解决方案,不是开拓低端市场、牺牲质量,而是转化其盈利手段。比如调整一部分产品的价格,巩固其与同价位智能手机的竞争力。比如最新的苹果5S和5c,后者的价格完全可以降得更低。但实际上苹果为两者的定价几乎相同(当然确实4的价格已经降得很厉害,但同时质量与目前智能手机发展相比也相形见绌)。同样对iPad来说,mini的定价相对同质量竞争产品来说也过高。可以采纳的一个策略是:保持最新版本的mini在相对高的价格,而前几代产品大幅降价。

这些价格策略可能会一定程度影响苹果的短期利润,但对苹果庞大的利润空间来说,也是无可厚非的。甚至对苹果已经积累的收益来说,牺牲一点短暂利益,不仅无损其收支平衡,反而能换来更广大的用户市场,对长期竞争大有裨益,同时为这些国家的苹果app带来更加丰富的内容,以带来更加稳定的产品购买群和苹果相关软件服务的用户群。但就目前看,苹果选择保持高价格、牺牲市场份额以维持高边际利润的选择,让人担心苹果长远打算的失策。

下面的图表或许更能说明问题:

(图表选自产业调查服务公司BI intelligence)

上图可以看出,全球智能手机销售总量增速有增无减。

而平板销售市场表现如下图所示:

而苹果在上述两个市场中的表现如下图:

从折线图可知,苹果iPhone销售大幅放缓

苹果平板销售大幅降低。(虽然新的iPad air和mini2可能带来一定销量增加,但两者也很难恢复苹果之前在平板市场的优势地位。)

面对这些统计结果,苹果支持者们支持在美国本土市场苹果仍占据优势地位,美国用户对最新版本iPhone热情不减——这话不假,苹果在美国市场的表现还算差强人意。如下图显示:

但美国市场可以算是一个特例。而在绝大多数国家,苹果市场在迅速缩减,而市场份额的减少意味着机会的失去。最极端的假设:苹果将保持这样的高价不变,通过维持极高的边际利润,而在未来几年全面丧失全球智能手机市场,平板市场受到的冲击可能会更为严重。

综合考虑市场平台和市场格局的长期发展,苹果维持高价的价格策略实在显得短视。

与此同时,谷歌的安卓设备却占据了全球最大的智能手机和平板销售份额:

如果苹果坚持目前的定价,可能在未来几年还能保持利润增长(可能会重蹈黑莓和诺基亚的覆辙,两者在分析师做出破产可能的预告前几年仍持续盈利)。同时苹果在市场份额上的败局也不会扭转。

苹果支持者的“苹果是手机中的宝马”的说法应该还能在几年里说得通,但在其主要竞争对手看来,显然已经站不住脚跟。苹果保持这样的价格策略,很可能像windows那样陷入市场份额减少萎缩的逆境。(原文链接:businessinsider快鲤鱼译)

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