机械-我国短版快印业现状和发展特点(二)

对绝大多数企业来说，胶印工艺尚属新工艺，所以，最钟情于国产单色机，很依赖售后服务，而且喜欢相互效仿，示范作用胜过1切推销手段。 在采访中安徽宿州税务局印刷厂张敬义告知记者，宿州从事短版印刷的小型企业非常多村委有权强拆吗，2000年还都采取铅印，现在只有1半左右改用胶印，只有印刷总厂有1台小型4色机。宿州税务局印刷厂2001年购置第1台胶印机时，之所以选择多元YP1A3A票据印刷机，就是由于多元许诺的维修服务不超过24小时让他们感到心里有底，不用顾虑不懂工艺、工人素质低。事实证明，多元不但严格实行了许诺，而且设备精度、稳定性都比较高，几年来每天平均开机8～10小时，没出现大故障，售后服务当地代理商就能够胜任，而且维修人员接到求助电话后10几分钟、最多不超过半小时就能够到厂，根本不用担心延误生产。后来多元推出带打号码的机型时，该厂绝不犹豫地成为首批用户。在其示范作用带动下，宿州大多数企业也都选择了多元。 在此次调查中，几近每位受访者都会提到售后服务问题，特别是当地代理商的作用，也不乏因1个用户的成功投资而带动当地1大批用户的事例，如徐州东润的杨总就曾讲到：“我公司于2003年１月购买YK500B-NP后，在半个月左右的时间内，这款机器在当地又销售了10台左右。” 3.少数中心城市和广大中小城市，轻印刷就足够了 西藏是1个比较极真个例子，在这里，印刷厂多为政府机关、部队、院校或大型企业的3产。受访的西藏自治区党委机关印刷厂是这1群体中的佼佼者，厂长张振宝先生介绍说，西藏短版印刷需求比较多，主要是书刊、文件类印品，商业印件很少。目前相对也有了比较旺盛的彩色短版印刷需求，但由于种种缘由，本钱居高不下，客户承受不起，印刷厂也承受不起，所以，基本是黑白印刷，轻印刷设备就能够满足需求。 广大的中小城市，特别是在北方，除从属性的文印室外，没有或极少有人投资短版印刷，即使有，也基本沿用铅印，短版印刷需求大多被传统印刷厂兼收并蓄，或流向外地。来源于不同行业背景的异步性发展 同1地区的短版快印企业，“出身”或行业背景不同，其定位不同，发展步伐也不同。 1.从属型企业品位高，多数尚游离于市场之外 政府机关文印室1般都是各地最早引进小胶印机的，其重视品牌，因不受资金所限，更青睐进口机，数码印刷设备也很有人缘。由于多数本着服务于主体的方针，所以进行市场运作的少，以黑白印件为主，有彩印能力。由于有可靠的资金来源，设备更新较快。1旦进入市场拆迁项目什么资质可以实施，较有竞争力。交通部文印室的杨栓柱主任对北京各大部委文印室比较了解，据他介绍遭遇强拆强占怎么办，绝大部分文印室都是进口小胶印机当家，乃至配置了带翻转功能的双面印刷机，但由于单位特殊，大多不面向社会。虽加工能力和技术水平都挺高，但基本只从事单色印刷或简单的双色套印。 上海市人民政府文印中心多是由于处在改革开放前沿的缘由吧，其服务的对象已扩大到全社会，1次次的设备升级改造，使他们在彩色短版精品印刷上独具优势，例如精品图书、出口图书的样书等。他们的经历充分证明，政府机关文印中心具有很强的竞争优势。 2.依托型企业安稳发展 依托于某1行业、某1企业、院校、部队或某1领域的短版快印企业，由于既带有1定的服务性，又通过承包等被推向了市场，所以其发展既在1定程度上受益于它的主体，又受制于它的主体，1般发展比较安稳。 例如：以当地税务局为背景的票据印刷厂，税控票1般采取的票据生产线（例如：进口罗塔机和上海紫光、新闵太阳的设备），普通发票则采取带打码头的国产单张票据印刷机。由于货源稳定，带有1定的垄断性，所以发展安稳，而且受政策和政府行动影响较大。而定位于短版商业领域的票据印刷厂则更欣赏小型票据印刷机的灵活性与实用性。上海的票据印刷业竞争比较剧烈，准肯定位与寻求突破在生存大战中不断演绎出新的版本，可以说它的今天就是我国其他地区的明天。上海博德纳印刷有限公司和上海锐新印刷厂都是从事票据印刷的短版快印企业，所不同的是，前者票据业务以卷筒印件占多数，如快递详情单，所以选择烟台5洲的JB470PJ-II、JB470PJ-III、JB450PYDM、JB560 II、JB500DK，以适应不同印件的要求；而后者则专注于单张纸票据，以5台威海滨田的WH47NP坐镇1方。为增强竞争力并尽量降落投资风险，他们不谋而合地选择了比较成熟的国产设备；对今后的发展也都持扎扎实实、稳扎稳打，稳中求突破、求发展之策。